Jak wyceniać usługi makijażu / stylizacji fryzury?

Ustalanie cen za swoje usługi na początku pracy jako wizażystka czy stylistka fryzur lub nawet wtedy, gdy masz już swoje studio, może być polem minowym i zawsze przysparza wiele wątpliwości. 

Jaka jest odpowiednia cena za moją usługę? Czy cena za makijaż w sezonie powinna być wyższa, a poza sezonem niższa? Czy ktoś zapłaci mi taką kwotę za moją usługę, skoro dopiero zaczynam? Czy znajdę klientów, którzy zapłacą tyle za mój makijaż czy fryzurę? Co powinnam wiedzieć ustalając ceny za moje usługi? W twojej głowie na pewno kłębi się setka pytań, dziś postaram się rozwiać choć kilka z nich. Pamiętam, że kiedy zaczynałam również miałam mnóstwo wątpliwości. Dlatego chciałabym dziś poruszyć ten temat i mam nadzieję, że choć trochę pomoże ci to w ustaleniu cen za twoje usługi i określeniu swojego cennika.

Weź pod uwagę, że wyceniają swoje usługi musisz uwzględnić elementy, które przekładają się bezpośrednio na cenę twojej usługi czyli koszty jakie ponosisz, ile de facto chcesz zarobić na swojej usłudze, oraz elementy, które mają wpływ na to na ile możesz wycenić swoje usługi a tych jest całkiem sporo. Dziś powiemy sobie o tym co warto uwzględnić kalkulując ceny za swoje usługi:

TWOJE KOSZTY – to aspekt, który jest bardzo często pomijany podczas wyceniania usług. Pominiecie kosztów jakie ponosisz w swojej pracy to jeden z fundamentalnych błędów. Często nie bierzesz tego w ogóle pod uwagę i finalnie okazuje się, że na swoich usługa zarabiasz grosze. Pamiętaj, że w zależności od tego czy jesteś poczatkującą wizażystką czy prowadzisz już swój salon twoje koszty będą kształtować się zgoła inaczej. Dziś skupimy się na kosztach jakie mają wizażystki poczatkujące, które dopiero zaczynają nie mają swojego studia i pracują dojeżdżając na usługę do klientek do domu. Wówczas na pewno musisz uwzględnić jako swój koszt: koszty materiałów jednorazowych, środków dezynfekcji i kosmetyków jaki ponosisz na 1 makijaż/fryzurę. Jeśli prowadzisz działalność dodatkowo musisz w cenie swojego makijażu uwzględnić kosztu ZUS, podatek, ubezpieczanie itp. Nie uwzględniaj jako swój koszt kosztów dojazdu. Dlaczego? Dlatego, że klientka powinna zapłacić za dojazd oddzielnie i nie powinno się to zawierać w cenie twojej usługi.

DOŚWIADCZENIE – realnie oceń czy jesteś początkująca w temacie wizażu/ stylizacji fryzur czy masz już jakieś doświadczenie w pracy. Pamiętaj, że doświadczenie, które zdobywasz jest bardzo cennym elementem, dzięki temu masz przewagę rynkową. Dlatego jeśli je posiadasz, odpowiednio uwzględnij to w kalkulacji ceny za usługę. Im dłuższe doświadczenie zawodowe, tym wyższa powinna być Twoja cena za usługę. Doświadczenie to element, którego się nie da nauczyć po prostu trzeba jej zdobyć, pomalować ileś twarzy, uczesać ileś głów – im więcej tym lepiej. Więc im dłuższy staż pracy, tym większe doświadczenie i umiejętność radzenia sobie w różnych trudnych sytuacjach, tym większa wiedza na pewne tematy, tym lepsze umiejętności itd.

WYKSZTAŁCENIE/WIEDZA – realnie oceń swoją wiedzę teoretyczną i to jak przekłada się ona na twoją pracę. Pamiętaj, że czas spędzony na szkoleniach i kursach przekłada się również na poziom cen twoich usług. Jeśli chcesz być na bieżąco musisz stale się dokształcać, gdyż branża beauty bardzo szybko się zmienia. Szkolenia podnoszą twoje kwalifikacje i przekładają się na poprawę twojego „warsztatu pracy”.  Jeśli są jeszcze aspekty, w których czujesz, że brakuje ci wiedzy – doszkol się w nich. I pamiętaj, że czas jaki poświęcasz na samodoskonalenie i szkolenie się nigdy nie jest czasem stracony. Im lepiej jesteś wyedukowana w temacie wizażu/ stylizacji fryzur tym wyższą cenę za swoje usługi możesz zaproponować.

PRODUKTY NA JAKICH PRACUJESZ – to kolejny ważny aspekt, który przekłada się na cenę twojej usługi, pamiętaj, że w zależności od rodzaju kosmetyków jakie posiadasz i na jakich pracujesz będziesz swoje usługi wyceniała inaczej. Pracując głownie na produktach drogeryjnych nie będziesz mogła wyjść poza kwotę 100 zł za makijaż. Dlatego dobrze się zastanów na bazie jakich produktów, z której półki cenowej chcesz stworzyć swój profesjonalny kufer. Pamiętaj, że co raz więcej klientek to świadome klientki, które znają rynek kosmetyków i orientują się w cenach i jakości poszczególnych kosmetyków. Dlatego jeśli chcesz faktycznie zarabiać na swojej pracy zacznij od razu budować kufer w oparciu o  produkty ze średniej półki cenowej. Nie oznacz to, że w twoim kufrze nie mogą się pojawić drogeryjne perełki. Zwróci tylko uwagę, żeby nie stanowiły więcej niż 20% twoich kosmetyków.

MIEJSCE TWOJEJ PRACY – to gdzie pracujesz, czy przyjmujesz klientki u siebie w domu, w swoim studiu, czy  wykonujesz usługę w domu u klientki, również przekłada się na cenę za twoją usługę. Ta kwestia jest nierozerwalnie związana z kosztami jakie wówczas ponosisz i komfortem dla klientki. Jeśli prowadzisz swoje studio, płacić za wynajem lokalu, opłaty lokalowe itp. Koszty twojego miejsca pracy będę zgoła większe niż wizażystki/stylistki, która pracuje dojeżdżając do klientek. Pamiętaj jednak, że są klientki, które nie chcą usługi z dojazdem, chcą wyjść do salonu i spotka się z wizażystką /stylistką fryzur poza swoim domem. Jest to dla nich bardziej komfortowe, a w dobie coronavirusa wygodniejsze bo daje szanse wyrwania się z domu i pobycia z ludźmi. Aspekt społeczny jest tu również nie bez znaczenia.

CENNY KONKURENCJI – zanim zaczniesz ustalać ceny wybadaj konkurencje, sprawdź stawki cenowe za usługi w Twoje okolicy/mieście i upewnić się, że jesteś przystępna cenowo, abyś mogła otrzymać zapytania o swoje usługi. Zadzwoń/ napisz do kilku wizażystek i dopytaj o ich stawki za makijaże, jak wygląda kwestia dojazdu, na jakich produktach pracują itd. Zorientuj się z kim będziesz konkurować i jak cena twojej usługi ma się do cen konkurencji.

Ustalenie cennik i określenie półki cenowej w jakiej się chcesz uplasować na rynku beauty nie jest łatwą sprawą. Jest jeszcze jedna bardzo ważna spraw o której musisz pamiętać i która ma wpływ na to jak wyceniasz swoje usługi. Uwierz w swoje zdolności. Pamiętaj, aby wierzyć w siebie i swoje zdolności, iedzę i doświadczenie, które już zdobyłaś. Już na starcie jest ono dużo większe niż większości kobiet, które będą zgłaszać się do Ciebie na makijaże/ fryzury. Pamiętaj, że świat należy do odważnych i każdy kiedy zaczynał 😉.  

Mam nadziej, że tych kilka wskazówek, pomoże Ci stworzyć odpowiednią strukturę cenową, która pozwoli ci zarabiać na twojej pasji do wizażu i da satysfakcje z robienia tego co kochasz.

UDOSTĘPNIJ

CZYTAJ TAKŻE